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看客:912亿背后的秘密?
2015-11-14

没有熬夜去等最后的数字,对于我没有意义,既不是内部人,又不是卖家,更不是记者为了获得一手信息。早晨起来看朋友圈,发现天猫双十一战果:912亿。比去年571亿增长了341亿。挺好的,至少数字在增长,那么总有一部分人可以有个交代,睡个好觉了。 看客终究是看客,无法身临其境,但有时候也“当局者迷”,看客也有他清醒的一面。

 

起来之后,我看了新闻和微博,新闻标题总是让人忍不住点击,比如双十一真实惠吗?XXXX;XXX淘宝店主奋战双十一饿出休克双十一优惠真假揭密XX手机恶意刷单等等。还有微博,912亿不知道有多少人信,反正我是不信。 佩服这些编辑们的功底,虽然这些都是老生常淡的问题,现象。总能勾起你的欲望。对任何人,这些数字,观点,评论已经不重要,重要的是你想到了什么,思考到什么,这才是有价值的。

看到一篇记者采访知名品牌商家的报道,问为什么要参加双十一时,我觉得这位负责人说的比较实在。他说,

对品牌商家而言渠道可以变迁,唯品牌不死。双11,用比较低的成本获得大量流量和订单,平台本身通过活动,媒介把所有人目光吸引过来,这是花费数十倍硬广都难以达到的效果。每次天猫双11销量前十的大部分是知名品牌企业,对他们而言,这确实是变现掘金的好机会。他们的目标,诉求也很清晰。

但是对于中小卖家就不一定那么好玩了。在此之前身边就有一些朋友拒绝参加双十一,他们理性的评估过自己:

淘宝要求折扣太低,不赚反赔;

大量流量和订单会导致整个团队运营节奏打乱,需要很长时间恢复;

大量订单对于客服服务也是考验,做不好反而会降低用户的满意度。

一些列问题分析权衡之后,这部分人懂得取舍,他们算是冷静的智者。这个时代能够把自己想要的琢磨清楚已经不容易。

众多的新闻里面,有一条关于“阿里双11网购节后,股价下跌2%,比较吸引

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